土地が売れない理由3つ！手放したいときの対処法を解説【不動産のプロが解説】

こんにちは。

センチュリー21W不動産販売です。

本日は土地が売れないお客様向けの記事となっております。

現在、売りに出しているがなかなか売れないお客様は是非、ご参考にしてください！

 

「なかなか土地が売れない…」「固定資産税だけがかかって困っている」
そんなお悩みを抱えていませんか？

土地の売却はタイミングや条件によっては、長期化することもあります。

この記事では、土地が売れない主な理由3つと、その対処法を不動産のプロ目線でわかりやすく解説します。

早く確実に売却したい方は、ぜひ参考にしてください。

 

 

【理由1】価格が相場より高すぎる

土地の売却がうまくいかない最大の原因は、「売却価格が市場相場より高い」ことです。

特に相場調査をせずに「このくらいで売りたい」という希望額を優先している場合、買主が寄り付きません。

周辺の売却事例や公示地価と比べて、高く設定していないか確認が必要です。

対処法：不動産会社による査定を活用しよう
複数の不動産会社に無料査定を依頼し、相場に合った適正価格を見直すことが大切です。

 

 

【理由2】土地の状態が悪い（形状・接道・埋設物など）

形がいびつだったり、道路に接していない、あるいは古家が建ったまま・地中に埋設物がある土地は、

買い手が敬遠する傾向があります。

また、市街化調整区域にあるなど、建築に制限がある土地も、売れにくい要因となります。

対処法：専門家に調査を依頼し、現状を改善または明示しよう
測量・地中調査・古家の解体などを検討し、「安心して購入できる状態」に整えると売却がスムーズになります。

 

 

【理由3】売却活動が十分でない（情報発信力）

売主自身が個人で売却しようとしていたり、不動産会社が積極的に販売活動をしていない場合も、なかなか売れません。

たとえば、ポータルサイトに掲載されていない、写真が少ない、現地案内が不十分などが理由になります。

対処法：実績ある不動産会社に依頼し、販売戦略を見直そう
地域に強い・販売実績が豊富な不動産会社を選び、広告展開や購入層へのアプローチを強化しましょう。

 

 

土地を「早く・確実に」売るためのポイント

• 複数の不動産会社に査定を依頼して価格を見直す

• 測量・整地・解体などを行い、土地の価値を高める

• 信頼できる不動産会社に売却を任せる

また、一定期間売れない場合は「買取サービスを利用する」という選択肢もあります。

買取ならスピード売却が可能で、仲介手数料もかかりません。

 

 

まとめ｜土地が売れないときは原因を見極め、的確な対策を！

土地が売れないのには、価格・状態・売却戦略という3つの要因があります。

それぞれに合った対処法を講じることで、売却のチャンスを大きく高められます。

「なかなか売れない」と感じたら、一度プロに相談してみることをおすすめします。

不動産売却は戦略次第。適切な対策で、あなたの土地もきっと売れるはずです！

 

 

センチュリー21W不動産販売では不動産の無料査定を行っております。

現在ご売却活動中の方も今後ご売却をお考えの方も無料で査定を行っておりますので、

お気軽に御相談ください！

少しでもお客様のお役に立てたらなと思っております。