1年以上売れない家に共通する原因5つ！売却しやすくなる対策を解説

こんにちは。

センチュリー21W不動産販売です。

本日は売れない物件についてと解決策をご提案いたします。

是非ご参考にしてください！

 

不動産を売却してから1年以上経つのに、なかなか買い手が見つからない――そんなお悩みを抱えていませんか？
売れ残ってしまう家には、いくつかの共通する原因があります。

この記事では、売れない家の特徴5つと、売却しやすくするための対策をわかりやすく解説します。

 

 

1. 価格設定が相場より高すぎる

● 原因

売主の希望価格が高すぎると、購入希望者から敬遠されてしまいます。

とくに近隣の相場と比べて割高な物件は「コスパが悪い」と判断され、内覧にも至らないことが多くなります。

 

● 対策

• 不動産会社に無料査定を依頼して、適正価格を把握しましょう。

• レインズなどのデータで近隣物件の成約価格をチェック。

• 長期戦になるよりは、早期売却で価格を見直す方が結果的に得することも。

 

 

2. 内装や外観の印象が悪い

● 原因

古びた外壁や、生活感がにじみ出た室内は、第一印象を大きく損ないます。

写真映えもしないため、ポータルサイトでの反応も悪くなりがちです。

 

● 対策

リフォームやハウスクリーニングで清潔感をアップ。

家具や小物を減らして、モデルルームのように演出。

外構部分も整えて、**「見た目の第一印象」**を改善しましょう。

 

 

3. 広告・販売戦略が不十分

● 原因

物件の魅力が十分に伝わっていない場合、どれだけ良い家でも問い合わせが来ません。

写真の枚数が少ない、説明文が短いなどもマイナスポイント。

 

● 対策

高品質な写真や動画を使って訴求力をアップ。

「ファミリー向け」「駅近」などターゲット層に刺さるキャッチコピーを意識。

複数のポータルサイトに掲載し、露出を最大化。

 

 

4. 立地や周辺環境がネックになっている

● 原因

交通の便が悪い、学校やスーパーが遠いなど、周辺環境に課題があると購入をためらわれがちです。

 

● 対策

マイナス面を補うプラス情報を強調（例：静かで子育てしやすい、景観が良い）。

車通勤を想定した家族向けなど、ニーズを絞って売り出す。

不便さを感じさせない写真・コメントを工夫。

 

 

5. 不動産会社の対応力が低い

● 原因

担当者が積極的に動かない、戦略がない、不信感があるなど、売主が知らないうちに機会損失が生じていることも。

● 対策

複数社に査定・相談し、信頼できる会社を見極める。

担当者の対応スピードや提案力をチェック。

「囲い込み（他社からの問い合わせを遮る行為）」をしていないか要確認。

 

 

【まとめ】1年以上売れない家は「原因特定」と「対策実行」がカギ！

長期間売れない家には、明確な原因があることがほとんどです。
価格、見た目、販売戦略、立地、不動産会社――どこに課題があるのかを冷静に分析し、適切な対策をとることで、売却のチャンスは広がります。

「家が売れない…」とお悩みの方は、まずは信頼できる不動産会社への相談が第一歩です。
当社では、無料査定・売却戦略のご提案を随時受付中。お気軽にご相談ください！