🏠借地権は地主へ売却できるのか？

～地主への売却交渉とスムーズな手続きの進め方を徹底解説～

 

「借地権の土地を売りたいけれど、地主に買ってもらえるの？」

「借地のままでは売却しにくいと聞いたけど…」

そんな疑問をお持ちの方に向けて、借地権を地主へ売却する方法や注意点、交渉のポイントをわかりやすく解説します📚

 

 

📘そもそも借地権とは？

 

**借地権（しゃくちけん）**とは、他人が所有する土地を借りて、建物を建てて使う権利のことです。
借地権には大きく2種類あります：

 

⏳旧借地法（平成4年以前の契約）：更新のたびに存続可能、借主に有利

 

📅借地借家法（平成4年以降）：存続期間と更新ルールが定められた現行法

 

借地権付きの土地を「所有」している人は、土地の使用権だけを持ち、土地自体は地主のものです

 

 

🤝借地権は地主に売却できるの？

 

✅ 可能です。地主が購入に同意すれば売却できます！

 

むしろ、地主は最も有力な買主候補です。
なぜなら、地主にとっては：

 

🌱「土地と建物の一体利用が可能になる」

 

💼「第三者に貸し続けるリスクや管理の手間が省ける」

 

📈「将来的な土地の有効活用（売却・建替え）がしやすくなる」

 

というメリットがあるためです✨

 

📌地主に売却する際の進め方

 

① まずは意思確認と打診📞

地主に対して、「借地権を手放したい」「買い取ってもらえないか」と丁寧に打診しましょう。

➡ 書面よりも、最初は不動産会社を通した口頭交渉がスムーズ。

 

② 売却価格の査定💴

借地権は通常の不動産とは異なり、所有権に比べて市場価値が6〜7割程度。
不動産会社による査定を依頼し、交渉のベース価格を明確にしましょう。

 

③ 合意が取れたら契約・登記へ📜

地主と価格や引渡し時期で合意が取れたら、売買契約を締結し、
司法書士を通じて名義変更（借地権の抹消・所有権への一本化）を行います。

 

 

💡売却交渉を有利に進めるポイント

 

✅1. 建物の老朽化が進んでいるならチャンス

古くなった借地権建物は、建て替えや土地利用を希望する地主にとって買収しやすいタイミング。

 

✅2. 相続前後に動くと地主が動きやすい

借地権の相続時や地主の世代交代時などは、地主側も「まとめたい」というニーズが高まります📈

 

✅3. 第三者への売却を検討していることを示す

「地主が買わないなら、他人に売却も検討している」と伝えることで、地主が積極的になることもあります。（※言い方は慎重に⚠️）

 

 

⚠️注意点｜地主売却にあたっての注意事項

 

❗️地主が買い取りを拒否するケースも

中には、「借地のままでいい」と考える地主もいます。
➡ その場合は第三者への売却も視野に入れましょう。

 

❗️建物の名義・地代未払いは整理が必要

建物名義が親世代のまま

地代の滞納がある

➡これらは交渉の障害になるため、事前に整理しておくことが重要です。

 

❗️地代の買戻し価格に要注意

売却価格に含まれる地代の未納や将来分の清算を、地主が要求してくることもあります。
➡ 交渉次第なので、不動産会社・司法書士のサポートが重要です。

 

 

📝まとめ｜借地権の売却は地主への交渉から始めよう！

 

✅ 借地権は地主への売却が最も自然で成功しやすいルート！

 

✅ 相場よりやや安くなるが、スムーズな名義一本化が可能

 

✅ 地主との関係性・建物の状態・相続状況が成功のカギ🔑

 

✅ 不動産会社や専門家を活用して、計画的に交渉しよう◎

 

💬「うちの借地、地主に買い取ってもらえるかな？」
そんな時は、地元に強い不動産会社に相談するのが一番です✨
借地権の査定・交渉代行・契約支援など、専門知識が欠かせません！