不動産会社は言わない？岡崎市での売却を成功させる囲い込み対策 🛡️🚫

岡崎市で大切なマイホームや土地を売却しようと考えたとき、多くの方が「信頼できる不動産会社に任せたい」と思われるはずです。しかし、不動産業界には「囲い込み」と呼ばれる、売主様にとって不利益になりかねない慣習が今なお潜んでいる可能性をご存知でしょうか。

 

2026年現在、法改正やシステムの透明化が進んでいますが、それでも自分の物件が正しく市場に出ているかを確認することは、納得のいく売却への第一歩かもしれません。

 

今回は、岡崎市での不動産売却を成功させるために知っておきたい「囲い込み」の実態と、その対策について解説します。

 

 

1. そもそも不動産の「囲い込み」とは？ 🤔

囲い込みとは、売却を依頼された不動産会社が、自社だけで買主様を見つけて「売主・買主双方から手数料をもらう（両手仲介）」ために、他社からの問い合わせを意図的に断ってしまう行為を指します。

 

他社からの客客をシャットアウト 他社の営業担当者が「お客様がこの物件を内覧したいと言っています」と連絡しても、「今、商談中ですので」と嘘をついて断ってしまうケースがあるようです。

 

売主様へのデメリット 本来ならもっと早く、もっと高く買ってくれる買主様がいたかもしれないチャンスを逃してしまうことになり、売却期間が長引いたり、安易な値下げを提案されたりする原因になることも考えられます。

 

 

2. 2026年版：囲い込みを疑うべき「3つのサイン」 ✨

最近では売主様が状況を確認できる仕組みが整っていますが、以下のような状況があれば注意が必要かもしれません。

 

内覧の問い合わせが極端に少ない SUUMOやアットホームなどのポータルサイトで閲覧数が多いにもかかわらず、案内（内覧）が全く入らない場合は、他社からの紹介をブロックされている可能性があるかもしれません。

 

レインズのステータスが「公開中」になっていない 不動産会社専用の物件情報システム「レインズ」には、売主様自身が進行状況を確認できるページがあります。ここが「書面による購入申込あり」など、実態と違う表示になっていないかチェックすることが大切です。

 

他社のチラシやサイトに掲載を許可していない 「弊社だけの独占情報にしましょう」と、他社が広告を出すのを制限している場合、それは情報を広める機会を自ら狭めていることと同じかもしれません。

 

 

3. 囲い込みを防ぎ、売却を成功させるための対策 🛡️

大切な資産を守るために、売主様ができる具体的なアクションがいくつかあります。

 

「レインズの登録証明書」を必ず受け取る 📝 専任媒介契約などを結んだ場合、会社はレインズに登録する義務があります。登録後に発行される「登録証明書」には、売主様専用の確認IDとパスワードが記載されています。これを活用して、自分の物件が「公開中」として正しく掲載されているか、こまめに確認するのが良いでしょう。

 

「囲い込みを知っている」と事前に伝える 🗣️ 媒介契約を結ぶ際に、「囲い込みはしないでくださいね」「他社様からの問い合わせ状況も詳しく報告してください」と一言添えるだけで、担当者の姿勢が引き締まることがあるかもしれません。

 

セカンドオピニオンを活用する 🤝 あまりにも進展がない場合は、他の不動産会社に「私の物件、他社さんに紹介できる状態になっていますか？」と相談してみるのも一つの方法です。

 

 

まとめ：透明性の高い売却活動が「高値成約」への近道 💡

岡崎市は2026年現在もJR岡崎駅周辺や東岡崎駅エリアなどで高い需要がありますが、その需要を最大限に引き出すためには、情報をオープンにし、広く買主様を募ることが重要と考えられます。

囲い込みという不透明な壁を取り払い、正当な市場競争の中で物件をアピールすることが、結果として早期・高値での売却につながるのではないでしょうか。

 

 

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